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Este documento resume una breve introducción al marketing digital y brinda nociones básicas sobre comercialización de inventario. |
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¿Cómo se caracterizan los medios online?
A diferencia del marketing tradicional, en donde existen barreras de entrada significativas para introducir un nuevo medio en el circuito (por ejemplo existen restricciones y legislación para tener una señal de televisión o costos alto para imprimir un nuevo periódico local), en el mundo online cualquier persona con buenas ideas puede convertirse fácilmente en redactor, periodista, producto, desarrollador y crear su propio sitio.
Ese sitio rápidamente puede ir teniendo visitas y despertando el interés de los internautas. De esta manera, comenzará a tener tráfico y constituirse como un nuevo 'medio' online. Este sitio o medio online, se denomina también 'Publisher'. Todo Publisher, independientemente del volumen de tráfico, es susceptible de recibir anunciantes interesados en promocionar servicios y productos; y de esta manera generar ingresos derivados de la venta de publicidad.
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¿Por dónde debo empezar para comercializar mi sitio?
El primer paso para comenzar a vender publicidad será definir:
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Toda esta información conformará el 'Tarifario' o 'Media Kit' del Publisher, y será un documento accesible y de consulta permanente para agencias, centrales de medios y anunciantes. Junto con las tarifas se podrá incluir un documento o presentación con información del tráfico del sitio, y las especificaciones técnicas de los formatos.
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¿Cómo defino los productos que vender?
Dentro de la gama de productos podemos distinguir
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Si el Publisher tiene contenidos en video, estos anuncios aparecen como un comercial o tanda (antes, en medio o al finalizar el video de contenido) o bien, acompañan la reproducción del video como un logo o epígrafe superpuesto en la pantalla.Visite la Galeria AdMagic InStream
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¿Cómo defino el modelo de venta a aplicar?
Los modelos de venta online vigentes son:
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- Para anunciantes de performance como sitios de e-commerce que implementan políticas de promociones agresivas 'descuentos, ofertas de último momento, oportunidades'.
- Para comercializar anuncios de texto o texto e imagen, nunca rich media.
- Para sitios con mucho trafico no vendido.
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¿Cómo defino los precios de venta?
Una vez definido los productos y modelos de venta, se debe definir los precios. Los precios varían dependiendo los contenidos/calidad del sitio y del mercado geográfico donde opera. Se recomienda consultar tarifarios de otros medios como referencia.
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- Respetar el esquema de comisiones de agencias vigentes en el mercado
- Mantener siempre la brecha y diferenciación entre productos premium (Rich Media, Instream), productos estandar (Display, Mobile) y productos performance (texto)
- Considerar las opciones de segmentación del adserver (contextual, geográfica, tecnológica) y segmentación por behavioral targeting como opciones para incrementar el valor de los productos y precios.
- Considerar las opciones de frecuencias de usuarios (cantidad máxima de impactos por usuario) para garantizar el alcance de las campañas en términos de audiencia y evitar la saturación; pudiendo aplicarse un sobre precio.
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RECORDAR QUE SIN TRÁFICO NO HAY VENTAS, NI INGRESOS. Es por esto que se debe cuidar la experiencia de los usuarios cuando visitan el sitio del Publisher, evitando recurrencia de formatos intrusivos, publicidad engañosa y anuncios de baja calidad. |
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